皮革讯，从5月中下旬开始，合成革生产进入淡季，市场需求不旺，企业订单减少，再加上今年各种制约因素的影响，企业面临多重压力，如何应对这种局面？应怎么做？各企业面对生产淡季，八仙过海，各显其能，各有妙招。记者近日走访了10多家企业，了解企业的淡季攻略，把他们的心得反映出来，与大家一起分享。
稳定老客户发展新客户
走进温州人造革有限公司二公司，抬头只见“6S”管理的“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”12个大字悬挂在车间上边，非常醒目。进入车间，只见员工们非常忙碌，机器正常运转，作业现场井然有序，这里似乎没有生产淡季的一切迹象。该公司人事部李经理告诉记者，温革公司多年来，一直是“内贸、外贸”两条腿走路，减缓淡季的影响。外贸订单由总公司统一接订分配，内贸订单除了总公司接外，我们二公司也配置了销售人员接订，订单源源不断。公司对老客户的优惠比较多，特别是在交货期、价格等方面尽可能予以合理照顾；对新客户也积极发展，尽量满足需求，使客户购买我们的产品有钱可赚。只有客户赚到钱了，双方的合作才会长期，否则只会是一时一利的合作，不会长久。二公司张经理表示，公司主打产品是服装革，今年春节后，二公司一直很忙，生产没停过，5月份产量超一百万米，6月预计也能超一百万米，公司生产经营处于良性循环。
在温州瑞普皮革有限公司，记者在车间里看到，生产也十分繁忙。公司总经理何加兴介绍，公司二干三湿生产线基本都能正常生产，每月产量均超一百万米。“淡季接来订单才是能力的体现”，公司用这种理念来要求自己的团队。同时公司一直把客户当作自己最重要的朋友来看待，把产品当作自己最珍爱的礼品送给客户。最近有客户要求把厚度为1.0的产品稍加厚一点，公司本着薄利多销的原则，也不予加价，公司让利，让客户得利。稳定的客户群是公司均衡生产的前提条件，这正是公司在淡季仍有充足订单的原因之一。
淡季决不放松环工作
环保工作是合成革企业永恒的主题。进入生产淡季以来，一些企业不但未因此放松环保工作，而是充分利用淡季，落实各项环保工作，加强环保理念的宣传教育。温州永达利合成革有限公司办公室廖主任对记者讲，公司前年投入1000多万，对废水精馏整套设备（四塔）进行全部更新，DMF回收率达到97％，效果较理想。去年下半年，公司又投入资金，再增设一个塔，使精馏设备变为五塔。今年二季度以来，DMF的回收率又提高二个百分点，还降低了煤耗，得到当地环保部门的认可与充分肯定，也有利于公司经济效益的提高。温州国泰合成革有限公司等企业加强了对废水生化处理的力度，不惜代价，注重对生化菌的观察和养护，确保废水处理后达标排放。