【热泵讯】从太阳能到空气能，从经销商到代理商再到生产商，江苏天舒电器有限公司的总经理王天舒经历了行业的低迷到高潮，经过多年的洗礼和沉淀，也带领天舒电器在空气能行业稳占了一席之地。面对转型的分水岭，天舒选择了继续发扬商用机领头地位，拓宽商用泳池恒温热泵的渠道之路，占领国内新兴市场。
天舒空气能 占领国内泳池热泵新兴市场
敬候佳音 家用机的朝阳时机
据了解，国内95%空气能企业在南方，北方空气能企业较少。但是天舒却反其道而行之，立足于江苏，为北方空气能市场出谋划策。
王天舒说：“我做了二十多年的生意，1993年开始做燃气热水器、电饭锅起家，我的经商生涯伴随着中国改革开放而发展，看着人民生活一步步提升起来。1995年太阳能热水器开始起步，1998年到2003年太阳能热水器开始走进人们的生活，大发展之年集中在2006—2008年。”眼观消费者对太阳能热水器的认知度慢慢提升，经销商感兴趣的程度也逐渐加深，从而企业发展状况也是势不可挡。然而，经营空气能市场数十年，王天舒不禁发问：以空气能热水器在市场的状况来看，何时能赶上一轮新的产业链的火爆现状？
例如，据初略估算，广东目前热水器市场上空气能热水器家用机占有率不到10%，然而针对目前的市场，家用机已然开始进入大打价格战的现状。王天舒说：“家用机需要完善的售后服务，如果一味地降低价格，那么产品的后续服务何来保障？”市场上，不少企业用山寨机、低配机打开市场，他们的宗旨，就是保证产品春夏秋能够正常使用，每到冬天能躲一个月是一个月。天舒不会以廉价产品冲刺市场，这就是“搬起石头砸自己的脚”，这就意味着天舒的产品将以质取胜，而非以价取胜。王天舒表示，目前家用市场尚未成熟，天舒企业先将基础稳固，坚持仍以商用机为主，家用机通过小区配套模式与商用机并行发展，等到家用空气能热水器占领热水市场处于“四分天下必有其一”时，再针对家用市场发力猛进。
泳池恒温热泵 拓宽商用机领域
对于做商用空气能热水器起家的天舒而言，商用机是维持生存之根，家用机是打响品牌之本。“所以对于商用机这块必须坚持做下去，但是接下来我们想拓宽商用机的适用领域，主推泳池恒温、除湿等热泵工程。”王天舒说。
据了解，国内目前做空气能热水器企业的几百家，但是经营泳池热泵的企业还比较少，所以面临以后的商用之路，天舒将会主推泳池恒温、除湿热泵。“做家用机，拼品牌、杀价格，但是拓宽商用机的渠道以及范围，商用机的春天会越来越长。”
据王天舒介绍，游泳馆采用空气能热水器系统提供生活热水，减少游泳馆燃气蒸汽锅炉的运行，可以达到节能的目的。“冬季以及春、秋季节可以用于制取生活热水、泳池恒温、空调采暖，夏季用于游泳馆制冷，同时通过回收制冷时排放的热量从而制取热水及泳池恒温。”这使得商用机在泳池市场得到充分的利用。
对于泳池热泵的市场，天舒势在必得。天舒空气能热水器可以用来对泳池进行恒温控制，通过将热泵机组直接接入泳池的水循环系统，利用机组对泳池水进行循环加热。天舒采用独有的智能终端控制系统，满足学校对系统设备安全、环保、无噪音的要求。
天舒空气能应用先进的“云科技”技术，通过局域的络控制技术，对整个工程的水位、水温、电表、水量、循环泵的循环、主机的故障报警以及定时用水等所有节点进行络控制与数据收集，在游泳馆的智能监控中心可以实行24小时监控，在发现问题时及时进行回馈、及时维修。
对于拓宽空气能产品的使用领域，业界早有企业做到，例如烘干、采暖等，并且他们已经发展得很好。“天舒有着完备的工程方案设计，应对泳池热泵类工程方面资质已经十分全面。”
人性关怀 经销商存活问题
经销商是企业生存发展的关键，懂得企业经营长远之道的企业家们都深谙其道。王天舒总经理在接受热泵采访的过程中多次强调：“我们企业关注的是经销商能不能赚钱，经销商能不能在市场上存活？”天舒是一个将企业与经销商紧紧绑在一起的负责人的企业。
2012年，借着国家惠民节能政策的补贴之风，将“空气能”三个字吹到消费者耳边，让平民老百姓也认识“空气能”是什么，同时，也利用国家政策“有形的手”助力空气能企业前进和发展。看好空气能市场，想要抢占商机的企业和经销商如雨后春笋加入行业。行业观望者仅仅看到乐观的一面：消费者渐渐熟知空气能热水器，企业、经销商纷纷投身空气能行业。但是，真正关心经销商命脉存活的企业有多少？
今年四月份，天舒空气能茂名经销商店面开张，从店面设计到产品摆放以及营销，天舒给经销商提供了面面俱到的服务，王天舒坦言：“做家用市场，扶持经销商很累。”以前，天舒主推空气能热水器商用机，做一台家用机的利润和做一个工程的利润是无法相提并论的，但是企业付出的精力却是不相上下的。尽管如此，天舒空气能的经销商依然得到企业的“手把手”式的大力扶持。“希望以企业的技术和经验让经销商具有强大的竞争力，同时与经销商分享业务沟通技术的帮助。”让经销商站在巨人肩膀上前进，在天舒的技术支持、业务沟通的帮助下，增强经销商在当地的竞争力，这样经销商才能在市场上生存、发展，获得更高的利润。
追求最大利润是每一个在市场经济中角逐的企业的现实目标，这是无可厚非的。但是，天舒做到了关注利润的同时对经销商人性的关怀。天舒用心做产品，希望能够让客户用得安全、可靠、放心，形成一个良好的口碑。