【热泵讯】从太阳能到空气能，从经销商到代理商再到生产商，江苏天舒电器有限公司的总经理王天舒经历了行业的低迷到高潮，经过多年的洗礼和沉淀，也带领天舒电器在空气能行业稳占了一席之地。面对转型的分水岭，天舒选择了继续发扬商用机领头地位，拓宽商用泳池恒温热泵的渠道之路，占领国内新兴市场。
敬候佳音家用机的朝阳时机
据了解，国内95%空气能企业在南方，北方空气能企业较少。但是天舒却反其道而行之，立足于江苏，为北方空气能市场出谋划策。
王天舒说：“我做了二十多年的生意，1993年开始做燃气热水器、电饭锅起家，我的经商生涯伴随着中国改革开放而发展，看着人民生活一步步提升起来。1995年太阳能热水器开始起步，1998年到2003年太阳能热水器开始走进人们的生活，大发展之年集中在2006—2008年。”眼观消费者对太阳能热水器的认知度慢慢提升，经销商感兴趣的程度也逐渐加深，从而企业发展状况也是势不可挡。然而，经营空气能市场数十年，王天舒不禁发问：以空气能热水器在市场的状况来看，何时能赶上一轮新的产业链的火爆现状?
例如，据初略估算，广东目前热水器市场上空气能热水器家用机占有率不到10%，然而针对目前的市场，家用机已然开始进入大打价格战的现状。王天舒说：“家用机需要完善的售后服务，如果一味地降低价格，那么产品的后续服务何来保障?”市场上，不少企业用山寨机、低配机打开市场，他们的宗旨，就是保证产品春夏秋能够正常使用，每到冬天能躲一个月是一个月。天舒不会以廉价产品冲刺市场，这就是“搬起石头砸自己的脚”，这就意味着天舒的产品将以质取胜，而非以价取胜。王天舒表示，目前家用市场尚未成熟，天舒企业先将基础稳固，坚持仍以商用机为主，家用机通过小区配套模式与商用机并行发展，等到家用空气能热水器占领热水市场处于“四分天下必有其一”时，再针对家用市场发力猛进。
泳池恒温热泵拓宽商用机领域
对于做商用空气能热水器起家的天舒而言，商用机是维持生存之根，家用机是打响品牌之本。“所以对于商用机这块必须坚持做下去，但是接下来我们想拓宽商用机的适用领域，主推泳池恒温、除湿等热泵工程。”王天舒说。
据了解，国内目前做空气能热水器企业的几百家，但是经营泳池热泵的企业还比较少，所以面临以后的商用之路，天舒将会主推泳池恒温、除湿热泵。“做家用机，拼品牌、杀价格，但是拓宽商用机的渠道以及范围，商用机的春天会越来越长。”