给排水 2014年7月18日，“凝聚行业力量共议供暖未来”第六届供热采暖品牌盛会颁奖盛典落幕，这一天打翻了采暖行业企业的心中的五味杂陈，他们有的兴奋有的失落，这一天对于行业企业来说登上这属于荣耀的舞台是2014年重要的转折点，同样也是为迎接采暖行业旺季的到来而开启的关键一步。耐澳王伟力先生在接受小编的采访时表示，行业品牌盛会对企业是宣传也是鞭策，能让厂家看到自己的优势和不足，是整个行业对企业及产品的认可。
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销售数据看“端倪”
随着媒体改革以及移动端的变化，传统企业的销售渠道也在悄无声息的改变着，供热采暖企业在获得2014年十大品牌的荣誉之后，能够直接反映企业在下半年销售数据、销售渠道上。
据埃特纳总经理吴刚先生表示，目前销售渠道主要还是体现在工程和零售方面。北京埃特纳散热器有限责任公司在供热采暖品牌盛会上荣获“采暖散热器十大品牌”。2014年埃特纳在行业整体形势下滑的情况下，年产值仍在3000-5000万左右，2014年营业额实现20%的增长。2014年埃特纳对企业发展整体思路进行调整，增加传统生产线、加大生产规模。将产品的产量提升，以量取胜、增加营业额。据了解，埃特纳生产规模已经扩大了一倍，2015年将投入生产。
健坤天地（北京）采暖设备有限公司在供热采暖品牌盛会上荣获“电采暖最佳品牌”。健坤成为电采暖领域名副其实的领军型企业，分销络遍及全国十三省四市，与近400家专业暖通经销商合作，据龚总介绍，预计2014年底健坤的业绩将在2013年的基础上实现2倍的增长。“用户在家门口就可以享受到健坤采暖的优质产品和服务”。健坤不但在北方集中供暖区域已占据主要市场地位，在南方长江领域特别是沿海经济发达地区，健坤也已经超越国外品牌，成为用户首选的电采暖品牌。
倍他暖获得2014年度“最佳锅炉品牌”可以说是实至名归。小编采访倍他暖董事长高满全先生得知，2014年倍他暖生产的模块炉相比2013年增长200%。主要销售区域分布在京津冀地区。壁挂炉产品线受到房地产局势的影响整体有所下降，但是高总预计2015年倍他暖壁挂炉的订单预计有2-3万台的产量。
小编在采访“采暖散热器十大品牌”——耐澳总经理王伟力先生时，王总坦言，2014年整个散热器行业总体形势比去年要更为严峻，主要原因是总体的需求下滑造成的。耐澳的销售模式在2014年有了重大改变，王总意识到，随着电商时代的到来，传统的区域销售的模式已经“被迫”的改变，区域的概念已经有些模糊。对于企业来说，王总提出，企业思维模式的改变是重中之重，由思维从而影响销售体系改变，将是大势所趋。
电商时代下胜利者们
第六届供热采暖品牌盛会也可以说是供热采暖行业电商大会，据有关部门数据显示，全球民数量突破30亿，约占总人口42%。在当前的互联用户群体中，亚洲地区数量最多，约有13.8亿互联用户。如此庞大的络市场上，供热采暖行业企业主们谁都不想错过这样一个好时代，努力抓住时代赋予的机会。
电商时代在散热器企业遇到重重阻力，埃特纳吴总也坦言，除非散热器企业能效仿海尔，在每个在采暖区域都有经销代理商，将所有的经销商络铺开之后，解决了售后安装、售后服务。还需要解决线上价格透明导致经销商和厂家利润冲突的矛盾等问题。
据供热采暖行业副总高俊婷表示，目前线下的客户已经呈现有规律的迁徙到互联上了，企业如果还是执着于在线下商机，那么生意的危机也将接踵而至。倍他暖董事长高总表示，他相信，络肯定是未来的趋势，倍他暖的络商城他已经全权交给企业的年轻人去做。
对于开拓电商市场，耐澳王总有属于自己的一套“理论”。他认为，目前供热采暖行业发展电商需要准备的因素有很多，思维模式是开拓电商的前提条件。的确，电商需要在采暖行业“立足”首先需要行业企业家们对走这条道路坚定信心，愿意去开辟一条前方或许是充满荆棘的路。
王总也提醒行业企业，开辟电商之路，不能盲目向前冲，切勿贪快贪大。企业应从消费者的年龄、兴趣和习惯上进行分析，不断的摸索调整，再进行后续运营。企业思维决定高度，没有充实的思维状态，花费再大也无济于事，甚至伤害自己。王总认为，看到电商前景，不代表企业就能够一蹴即成。仍然需要企业采取试运行方式，一步一个脚印踏踏实实的去实践。
B2B行业打破沉寂向交易转型
成立22年的，2003年上市后便从传统黄页转向互联，在CEO郭江看来，眼下的B2B行业正处于变革期，从以信息和广告为主的B2B1.0，向交易和金融为主的B2B2.0变革。目前暖通行业在交易转型方面已经有了较大的突破。据暖通行业买家经理提供的交易数据显示，2014下半年，暖通行业交易为2991654元。暖通行业线上市场潜力还存在非常大的挖掘空间。倍他暖高总表示，阻碍壁挂炉线上交易的主要在于目前行业售后需要安装、调试的专业技术人才较少，导致整个线上交易发展缓慢。
埃特纳总经理吴刚先生选择，希望能够借助提升品牌行业知名度、行业口碑、在行业中企业地位有所提升，能够利用络平台扩大品牌影响力。同时吴总对于也是寄于厚望，希望在走线上交易时能够打造一个影响力、公信力平台，对暖通商城上的厂家做一个级别的筛选、避免厂家在线上的恶性竞争，为经销商提供一个信赖、无后顾之忧的采购平台。
对于打破B2B沉寂想交易转型这一举动，耐澳王总非常的认可，通过电商平台销售，更是对企业产品筛选和推广的方式之一，利用资源和第三方平台，帮消费者把关，能够更具说服力的证明企业及产品的实力，帮助优秀企业成长发展。
耐澳王总认为，是行业平台，拥有适合行业企业操作的电商平台，同时拥有买卖通商家，可以将企业产品和销售通过电商平台进行宣传、销售。同时熟悉企业的背景，熟知企业现状，能够针对企业实际，做出最佳方案。
相关部门的数据显示，2013年包括政府采购、国企采购在内的全国公共采购市场总规模超过20万亿元。而公共采购之外的企业采购市场，规模也是以万亿元计。可供对比的是，天猫双十一的交易额为571亿元，即便每天都过双十一，全年合计也不过20.8万亿元。从该数据可以反映出，企业采购以及B2B的采购规模才是正真的主流。